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OYO酒店挖掘五线下沉市场 与河南酒店业主实现共赢

2019-10-21  来源:映象网

映象网讯(记者 阮海峰)在夹缝中求生的单体经济型酒店,而今有了带头大哥OYO带团开启新打法。这一酒店管理运营品牌在一年多时间里横扫中国中低端酒店市场,并将之归入联盟阵营。

近年来,随着低线城市的经济发展,OYO酒店率先发掘下沉市场的巨大潜力,带领中小单体酒店崛起,使其生存环境、经营状况产生质的改善,也迅速提高了这一群体在行业内的地位与价值。

酒店业搅局者OYO 进入河南五线城市

河南省鹤壁市是座典型的中国五线城市,面积2182平方公里,人口162万,90%以上的酒店为中小单体。对位居弱势但数量众多的单体酒店业主来说,品牌效益差、运营管理经验缺乏、收益率低下是他们长久以来的发展瓶颈。

从铺满梧桐树叶的朝阳街道出发,顺着立牌和“OYO”招牌进入一个大院,再穿过一条窄巷,就到了半岛假日快捷宾馆的前台。尽管客房舒适、服务周到,但苦于位置较背、缺少获客渠道、又不懂专业管理等原因,酒店的每天开房数只有三五间。

而仅加入OYO一个多月,这种颓势就发生了逆转。

数据显示,半岛的入住率一路攀升,从30%到60%再到几乎满房。在国庆假期结束后的一周,入住率继续保持在70%以上。同时,在客源占比上,截至10月中旬,来自OTA的占比提升至20%,OYO APP的占比提升至72%,线上客户逐渐成长为酒店主力。

流量突破,让爆满成常态

“客流量入住率明显上来了,一开始OYO过来的客户还没我自己的多,现在多多了。”在张大姐看来,数据的提升是最直观的改变,“昨天就爆满,就剩了一个房间。”

张大姐的半岛假日仅共18间房,开在老城区的一个院儿里,离市中心远,位置也欠佳,第一次来的人要进入大院再穿过一条巷子才能找到,和其他快捷及单体酒店相比,并不具备优势。再加上年长的她“摸不懂互联网”,OTA线上运营全部为零,导致酒店的客源结构非常单一,主要是老客户,以及老客推荐来的新客,自然流量少之又少。

正在张大姐寻求流量突破之时,OYO的工作人员打来了电话。“一开始我都没在意,还以为是骗子,”经过一番调查,了解完OYO的背景及2.0的具体模式后,她彻底打消了疑虑,决定加入,“正好加入OYO,放心,不用加盟费,美团携程这些平台都包上、包日常维护,还经常做活动。”

据了解,目前半岛假日在几大主流在线旅游平台均已上线,其中携程评分满分5分,美团评分4.5分,越来越多附近出差的人会提前在网上预定,然后按照导航来到这家小酒店,尝试全新的住宿体验。

新市场“登场” OYO领衔酒店业发展

通过提供品牌化改造,优化运营服务,以及人效和技术的赋能,OYO致力于为单体酒店全面赋能,最大化提升酒店资产单位时间的净现金流,实现价值最大化。

以此为目标,OYO为中小单体酒店带来提升,同时无数业主的信任也让OYO继续领跑行业速度。截至今年9月,OYO酒店2.0模式的签约酒店已经超过3000家,2.0酒店整体保持80%的入住率。

值得一提的是,为了让酒店的收益最大化,OYO还派驻了区域运营经理进行运营指导。

业内人士分析认为,连锁品牌化是当前酒店行业的大势所趋。纳入连锁品牌的旗下,不仅能获得连锁品牌输出的质量、卫生、安全等方面的标准体系,帮助进行管理和监督,更重要的是,能共享连锁品牌的品牌影响力、客户平台、信任度等资源。

伴随消费观念的升级和旅游业的带动,下沉市场已经成为酒旅行业新的增长引擎,越来越多的低线城市消费者开始产生酒店住宿消费的需求,追求更加优质的住宿体验。

文章关键词:酒店业,市场,下沉 责编:杨文丽
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